Ключевой вывод
Ландшафт пользователей китайских AI-приложений сформировал чёткую трёхуровневую структуру:
| Ранг | Продукт | Пользователи | Компания | Ключевая стратегия |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Doubao | 345 млн | ByteDance | Точки входа трафика + бесплатная стратегия |
| 2 | Tongyi Qianwen | 166 млн | Alibaba | Интеграция экосистемы + расширение B2B |
| 3 | DeepSeek | 127 млн | DeepSeek | Техническая репутация + экономичность |
| 4 | ERNIE Bot | 5-13 млн (отдельное приложение) | Baidu | Встраивание в поиск доминирует (200+ млн встроенных) |
| 5 | Tencent Yuanbao | 40+ млн | Tencent | Перенаправление из экосистемы WeChat |
345 миллионов пользователей Doubao — это не победа качества продукта, это сокрушение мощью распределения трафика. ByteDance владеет супер-приложениями Douyin и Toutiao, а долгосрочная бесплатная стратегия превратила AI-приложения в инфраструктуру.
Но настоящая конкуренция — не в количестве пользователей, а в вовлечённости и способности монетизации. Стратегии Tongyi Qianwen и DeepSeek заслуживают большего внимания.
Три маршрута: разбор
Маршрут 1: ByteDance Doubao — Трафик как ров
Стратегия Doubao проста и груба: бесплатно + все каналы входа + быстрая итерация.
- Встроено в Douyin, Toutiao, Xigua Video
- Мультимодальное покрытие: голос, изображения, видео
- Способности модели должны быть «достаточно хороши» — суть в снижении порога использования
Цена этой стратегии — тонкая маржа: среди 345 млн пользователей доля готовых платить крайне мала. Но ByteDance делает ставку: сначала захвати пользователей, монетизацию найдём потом.
Маршрут 2: Alibaba Tongyi — Блокировка через экосистему
У Tongyi Qianwen 166 млн пользователей — лишь половина от Doubao, но путь монетизации яснее:
- Интеграция Alibaba Cloud: модели Qwen напрямую встроены в облачные сервисы, B2B-клиенты достигаются естественно
- Стратегия открытого кода: серия Qwen постоянно открыта, экосистема разработчиков подпитывает коммерческую версию
- Интеграция DingTalk: AI-ассистент в офисных сценариях, высокая конверсия в платных пользователей
Подход Alibaba — не «получить больше всего пользователей», а «заблокировать самых ценных пользователей». Среди 166 млн может быть более высокая доля платящих.
Маршрут 3: DeepSeek — Прорыв через техническую репутацию
У DeepSeek 127 млн пользователей, начиналось как отдельное приложение без поддержки экосистемы ByteDance или Alibaba. Что является преимуществом?
- Экономичность: цена API составляет лишь 1/20 от Claude, 1/10 от GPT
- Техническая репутация: оценка NIST/CAISI определила как «сильнейшую китайскую AI-модель», производительность сопоставима с GPT-5 восьмимесячной давности
- Сообщество открытого кода: серии V3.2/V4 постоянно открыты, органическое распространение разработчиками
DeepSeek идёт по маршруту «технического бренда» — пользователи выбирают его не из-за удобного входа, а потому что он действительно хорошо работает и дёшев.
Позиция Kimi
Kimi от Moonshot AI не указан отдельно в рейтинге пользователей отдельных приложений, но его позиционирование уникально:
- Оценка перед IPO выросла с $10 млрд до $18 млрд
- Kimi K2.6 после открытия кода превзошёл Claude и GPT-5.5 в бенчмарках программирования
- Инженерные возможности: 13 часов непрерывного кодирования, 300 субагентов выполняют 4000 шагов параллельно
Kimi нацелен на сегмент разработчиков и технических пользователей — высокоценную группу, а не массовый рынок.
Оценка ландшафта
| Параметр | Doubao | Tongyi | DeepSeek | Kimi |
|---|---|---|---|---|
| Масштаб пользователей | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★ | ★★ |
| Техническая репутация | ★★ | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★★★ |
| Монетизация | ★★ | ★★★★ | ★★★ | ★★★ |
| Экосистема разработчиков | ★★ | ★★★★★ | ★★★★ | ★★★★ |
| Международное влияние | ★ | ★★★★ | ★★★★★ | ★★★ |
Ключевой вопрос 2026 года — не «у кого больше всего пользователей», а «чья технология самая сильная».
Количество пользователей Doubao в краткосрочной перспективе недостижимо, но если способность моделей будет долгосрочно отставать, пользователи уйдут. Догоняние Tongyi и DeepSeek на техническом уровне — это реальная долгосрочная конкурентоспособность.
Рекомендации к действию
- Индивидуальные пользователи: Doubao бесплатен и достаточен — не нужно усложнять
- Разработчики: DeepSeek предлагает лучшую экономичность, Tongyi — наиболее полную экосистему открытого кода — выбирайте по стеку технологий
- Корпоративные лица, принимающие решения: Tongyi имеет наиболее зрелую B2B-интеграцию, DeepSeek — оптимальную стоимость, Doubao — самый широкий охват C-end
- Инвесторы: следите за прогрессом IPO Kimi и темпами финансирования DeepSeek — премия оценки технологических компаний материализуется